Vendere o non vendere? Questo è il problema.

Rimandare la vendita di casa ha un costo. Solo che non arriva in fattura.

Molti, pur essendo intimamente convinti che la vendita di casa sarebbe una soluzione migliore per la loro vita, si bloccano. Non perché non ne vedano i vantaggi, ma per la paura di intraprendere un percorso sconosciuto, percepito come complesso e carico di incertezza.

La paura dell’ignoto è spesso il primo vero ostacolo. Un’ansia silenziosa, che non si manifesta con un “no” deciso, ma con continui rinvii.

Capita frequentemente di trovarsi in due — marito e moglie — in case ormai troppo grandi. I figli sono cresciuti, hanno costruito la propria famiglia, e quella casa che un tempo era piena di vita oggi è fatta di stanze inutilizzate, mobili che si impolverano, ambienti che continuano a essere puliti e riscaldati anche se non vissuti. I costi di gestione aumentano, mentre l’utilità reale diminuisce.

Con il passare degli anni entra in gioco anche un sentimento più profondo: una forma di protezione e radicamento. Da una parte c’è l’emotività, che spinge a restare. Dall’altra una parte più razionale che suggerirebbe di vendere, ottimizzare i costi, migliorare la qualità della vita.

Questo conflitto interiore è umano. Normalissimo. Ed è proprio qui che molte persone restano ferme.

La sensazione è simile a quella di chi soffre di vertigini affacciandosi a un balcone al dodicesimo piano: sai che non stai cadendo, ma il corpo si blocca comunque. La decisione appare enorme, sproporzionata, anche se razionalmente sensata.

Eppure, come spesso accade, affrontare un problema è già metà della soluzione. Il vero passo difficile non è vendere casa. È iniziare.

“Facile a dirsi”, penserà qualcuno. Ed è comprensibile.

Da dove si comincia? Un primo passo, semplice ma potente, è sedersi a tavolino e scrivere. Mettere nero su bianco aiuta a togliere peso alla confusione.

Scrivere quanto potrei realizzare dalla vendita, che tipo di casa sarebbe davvero adatta oggi, dove vorremmo vivere e quali costi avrebbe la nuova soluzione. Questo primo schema non risolve tutto, ma ordina il caos.

Poi arriva la seconda parte, quella che genera più ansia: far combaciare vendita e riacquisto, dove vanno i mobili, cosa si tiene, cosa si lascia, come si gestisce il passaggio senza stress.

Ed è spesso qui che si blocca tutto. Mettendo insieme tutti questi interrogativi, la sensazione è quella di un muro insormontabile.

Eppure, basterebbe poco: non fare tutto insieme, affrontare una cosa alla volta, essere seguiti, affiancati, accompagnati.

Vendita, riacquisto, tempi, mobili, costi, incastri. Presi singolarmente sono aspetti affrontabili, messi insieme, diventano paralizzanti.

Ed è qui che la figura del consulente immobiliare dovrebbe entrare in gioco. Non per convincere a vendere, ma per aiutare a capire se e come farlo. A volte anche per confermare che non è ancora il momento giusto.

Un buon consulente non semplifica la realtà, ma la rende leggibile. Non prende decisioni al posto delle persone, le aiuta a ordinarle. Non accelera i tempi: li governa.